Para arquitetos, designers de interiores e estudantes
Quanto devias cobrar pelo teu próximo projeto? Não é um palpite. É uma conta.
A Arquitetura das Vendas é o método para calcular o preço de um projeto, apresentá-lo sem pedir desculpa e fechar sem dar desconto.
19 € + IVAPagamento únicoAcesso imediatoGarantia de 7 dias
Um preço mal construído não dá sinal no dia em que o envias.
Dá sinal meses depois, com o projeto a meio. Reconheces algum destes?
Trabalhas muito e sobra pouco.
O preço não cobre as horas reais.
As alterações não acabam.
O âmbito nunca foi escrito.
Perdes para o mais barato.
O valor não foi apresentado antes do preço.
Custa-te dizer o número.
Nem tu sabes bem de onde ele vem.
Cada um destes sinais tem uma parte do método que o resolve.
10% de desconto. 60% da tua margem.
O desconto tira dinheiro sem tirar trabalho. O método mostra a alternativa: trocar preço por âmbito, sem mexer no valor da tua hora.
Um preço constrói-se como uma obra. Do terreno ao fecho.
- I
O terreno
Antes de cobrar, lê-se a forma como cobras hoje.
- II
As fundações
Quanto custa, de facto, uma hora do teu trabalho.
- III
A estrutura
As horas de cada fase, com reserva para o que corre mal.
- IV
O número
Três testes: paga o teu trabalho, faz sentido no mercado e vale a pena para o cliente.
- V
A fachada
A reunião, a proposta em sete blocos e três opções em vez de um número solto.
- VI
A negociação
O que «está caro» quer dizer e dez respostas prontas para essa conversa.
- VII
O fecho
Seguimento sem perseguir o cliente, sinal e adjudicação.
- VIII
Para quem está a começar
O primeiro trabalho pago, os pedidos da família e dos amigos, cobrar sem portfólio.
- IX
Do início ao fim
Dois projetos ilustrativos, com todas as contas à vista.
Doze regras para teres à mão antes de cada proposta. Três delas:
Diz o número e cala-te.
Sem desculpas, sem horas, sem «à volta de».
Desconto não: troca de âmbito.
Menos preço, menos trabalho, sem baixar a margem por hora.
Sem sinal, não há projeto.
E o seguimento tem datas marcadas.
As outras nove estão lá dentro.
Tudo o que precisas para pôr preço no próximo projeto.
- O método completo, em 34 capítulos curtos.Do custo da tua hora ao sinal pago.
- 8 fichas que se preenchem no próprio PDF.O custo da tua hora, as horas por fase, as três réguas, o guião da reunião, a estrutura da proposta, o teu banco de respostas, o plano de seguimento e o diagnóstico dos teus últimos projetos.
- 10 figuras com as contas desenhadas.Para veres o preço a ser construído, passo a passo.
- 2 projetos ilustrativos, com todas as contas.Um T3, da primeira mensagem à adjudicação, e um T1 para arrendar.
- A planta de bolso.As 12 regras para teres à mão antes de cada proposta.
PDF de 82 páginas, em português de Portugal. Lês no computador, no tablet ou no telemóvel.
É para ti se
- Defines o preço dos teus projetos e queres saber de onde vem o número.
- Estás a começar e vais cobrar os primeiros trabalhos.
- Fazes projetos por fora do atelier.
- Tens estúdio e já deste descontos para fechar.
Não é para ti se
- Procuras uma tabela de preços para copiar. Aqui calculas o teu.
- Procuras arranjar mais clientes. O método começa quando o pedido já chegou.
Feito pela Hub Performance.
Somos uma agência de tráfego pago e processo comercial especializada em arquitetos e designers de interiores. Trabalhamos com estúdios em Portugal e vemos de perto o que acontece depois do primeiro contacto: o pedido chega, a proposta sai e é no preço que o dinheiro se perde.
Escrevemos A Arquitetura das Vendas para resolver essa parte.
7 dias para decidir.
Lê o método e aplica-o no próximo orçamento. Se achares que não valeu a pena, pedes o reembolso dentro de 7 dias, pela própria plataforma de pagamento, e devolvemos o valor total.
Como recebo o método?
Logo a seguir ao pagamento, recebes por email o acesso ao PDF. Podes ler no computador, no tablet ou no telemóvel.
As fichas funcionam no telemóvel?
Preenchem-se em qualquer leitor de PDF com formulários, como o Adobe Acrobat Reader. No computador é mais confortável.
Ainda estou na faculdade. Serve para mim?
Serve. Há uma parte inteira para quem está a começar: o primeiro trabalho pago, os pedidos da família e dos amigos, cobrar sem portfólio e os trabalhos por fora do atelier.
Sou designer de interiores. Também é para mim?
É. O custo da hora, as fases, a proposta e a negociação funcionam da mesma forma. Os exemplos são projetos de habitação, onde arquitetura e interiores se cruzam.
Os valores servem para Portugal?
O método trabalha em euros, com IVA, sinal e adjudicação como se usam em Portugal. Os números dos exemplos são ilustrativos: o que importa é calculares os teus.
Isto ensina a arranjar clientes?
Não. O método começa quando o pedido já chegou: calcular, apresentar, negociar e fechar.
E se não gostar?
Tens 7 dias para pedir o reembolso pela plataforma de pagamento e recebes o valor total.
O teu próximo orçamento vai sair com um preço. Decide se é um palpite ou uma conta.
19 € + IVAPagamento únicoAcesso imediatoGarantia de 7 dias